|
Toda empresa, sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelva, debe establecer de
manera clara y precisa las estrategias de Marketing a
seguir, esto es aquellas acciones, ofensivas o defensivas,
que le permitan crear una posición dentro de la industria y
a la vez obtener un importante rendimiento sobre la
inversión.
Una buena estrategia de marketing integrará los objetivos de
Marketing de la empresa, las políticas, las secuencias de
acción (tácticas) dentro de un todo coherente, con el
objetivo final de poner la empresa en posición de llevar a
cabo su misión de forma efectiva y eficiente. Estas
estrategias de Marketing desempeñan un papel fundamental
como frontera entre la empresa y sus clientes, así como con
sus competidores.
Las estrategias de Marketing se derivan parcialmente de las
estrategias, las misiones y los objetivos globales de la
empresa como organización, y están influenciadas por una
gran variedad de factores micro-ambientales. De ahí la
importancia de que todo profesional del área de Marketing
cuente con las herramientas, domine los conceptos, tenga
conocimientos necesarios para poder implantarlas
exitosamente.
-
Sensibilizar a los
participantes en la necesidad de una planeación de
Marketing clara, detallada, objetiva y orientada a
resultados.
-
Contribuir al desarrollo de
la capacidad analítica desde la perspectiva del Marketing.
-
Dotar a los participantes de
los conocimientos para desarrollar estrategias competitivas
de Marketing exitosas.
-
Entregar herramientas para
que los participantes puedan cuantificar económicamente y
medir el impacto de las estrategias y acciones que se van a
llevar a cabo.
-
Presentar las últimas
herramientas y tendencias de análisis, diagnóstico,
estrategia y planeación de Marketing.
-
Directores o
Gerentes de Marketing, Directores
Comerciales, Gerentes de Marca, Gerentes de
Producto, Analistas de Mercadeo, Directores
de Comunicación y Publicidad así como otras
personas con posiciones de responsabilidad
en el área comercial.
-
Consultores
y profesionales del área de Marketing
interesados en conocer los principios,
herramientas y estrategias fundamentales de
la Gerencia de Marcas.
Este seminario -
avanzado combina exposición de los contenidos
con las simulaciones y discusión de casos de
estudio, facilitando al participante una mejor
comprensión de los conceptos.
GUSTAVO ADOLFO KING PONTÓN.
Administrador de
Empresas, Universidad del Norte, Marzo 1977 M. B. A. Central
State University, Oklahoma (U.S.A.). Mayo 1981.
Ha sido gerente y consultor empresarial de G King Gerencia
Efectiva Enero 1992- actual, Director de Mercadeo de Calox
Colombiana Enero 1990 - diciembre 1991, Gerente de Mercadeo de
Las Villas, Corporación de Ahorro y Vivienda, Septiembre 1988 -
diciembre 1989, Director de Servicio al Cliente G. Mesa/Ted
Bates, Abril 1986- Agosto 1988, Gerente de Producto DISA S.A. (Fruco
Maizena) Bogota, marzo 1982- abril 1986.
Ha colaborado como consultor de las empresas: Basf Química,
Colcerámica Revestimientos, Cocereales, LiSim, Viajes Zeppelin,
Laboratorios AstraZeneca, KPMG, Maersk, Seguros Bolívar,
Compensar, Generali Seguros, Industrias Estra, Codiscos, Pilas
Tronex, Legis, Granahorrar, Colsanitas, Interec, Bavaria,
Comertex, Telemovil (El Salvador) Mariategui Asociados (Lima,
Perú).
El Sr. King es coordinador académico de la elaboración del Plan
de Marketing y Ventas y catedrático del Programa de Gerencia
Estratégica de Marketing y Ventas en la Universidad de los
Andes. Catedrático Universidad de los Andes y Universidad
Externado de Colombia en sus programas de MBA y Especialización
en Gerencia de Mercadeo.
Es conferencista y consultor nacional e internacional.
-
Orientación al mercado, definición del
ámbito de negocio.
-
Análisis
estratégico de la industria y la importancia del análisis de
las variables relevantes.
-
La Estrategia de
Segmentación, como la decisión de negocio que va más allá de
la función de mercadeo.
-
Estrategia de
selección del mercado meta, para engranar los objetivos del
negocio con los recursos disponibles y las oportunidades de
mercado.
-
Estrategia de
Posicionamiento, como decisión estratégica para desarrollar
la percepción que consolide la oferta de valor de la
empresa.
-
Estrategia de
Portafolio de productos: ¿Cómo balancear los diferentes
productos que garanticen el éxito de la empresa en el largo
plazo?
-
Estrategia para
consumidores de bajos ingresos: ¿Cómo visualizar a este
segmento como una oportunidad de negocios y entender cómo
emprender una oferta de valor innovadora?
-
Estrategia de
distribución y precio como elementos estratégicos claves en
la oferta de valor.
-
Estrategias de
servicios y cómo el mercado de servicios debe ser
visualizado e implementado de forma diferente al caso de
empresas de producto, debido a los retos que implican.
-
Estrategias de
líderes: ¿Qué debe hacer y no hacer un líder?
-
Estrategias de
seguidores: ¿Cómo apalancarse en las fortalezas del líder
para abrirse paso entre los grandes?
-
Sosteniendo el
éxito: ¿Cómo mantenerse en esa difícil posición de
liderazgo?
-
Revisión de
estrategias y control de desempeño de la importancia de
desarrollar métricas o indicadores que permitan a la empresa
tomar las decisiones adecuadas ("Dashboard" o "Tablero de
Mando").
|
 Reconocida
como la más prestigiosa universidad de
Colombia y una de las más importantes de
Latinoamérica, la Universidad de los
Andes, fundada en 1948, se ha
caracterizado siempre por la excelencia
y vanguardia de sus programas
académicos. Esto gracias a la
sistematización de innovaciones
temáticas y metodologías y a la alta
calidad profesional de sus docentes y
directivos.
Su facultad de administración, fundada
en 1972, cuenta con unas de las más
amplias ofertas formativas de la región,
la cual incluye programas de Pregrado,
Especializaciones, Maestrías y el Centro
de Educación Ejecutiva que desarrolla el
programa de Alta Gerencia, el área de
Desarrollo Gerencial (que presenta
cursos cortos y seminarios) y el
reconocido Programa de Presidentes de
Empresa.
La Facultad tiene orientación y
composición interdisciplinaria. Su
planta profesoral esta comprometida con
la permanente actualización de
conocimientos, no solamente para
transmitir en sus clases las más
avanzadas teorías administrativas sino
también para crear programas académicos
novedosos y desarrollar nuevas áreas de
trabajo investigativo. Los resultados de
la actividad investigativa de la
facultad se han plasmado en la
producción de materiales docentes, en la
publicación de libros, monografías y
artículos en diversas revistas
especializadas y en la presentación de
ponencias de sus profesores en
diferentes congresos internacionales. El
catálogo de publicaciones incluye 113
libros, 81 monografías y numerosos
capítulos en libros nacionales y
extranjeros.
Los programas ejecutivos de UNIANDES son
reconocidos por ofrecer el conocimiento
y la experiencia en temas aplicados e
innovaciones de gestión, así como en las
áreas interdisciplinarias que se
requieran, generando valor para un mejor
desempeño organizacional e integrando
conocimiento para el logro de los
objetivos. Para esto cuenta con
herramientas y metodologías de
aprendizaje activo combinando el estudio
crítico de teorías con el desarrollo y
discusión de casos prácticos reales. |
|
 |
| DURACIÓN: |
Este seminario tiene una
duración de veinte (20) horas de trabajo distribuidas en
tres (3) días. |
|
La
Universidad de los Andes otorgará certificado de
asistencia y participación a quienes participen
en más del 85% de las sesiones programadas. |
|
| HORARIO: |
Jueves 24 y viernes 25 de
Junio, 9:00 a.m. a 6:00pm, Sábado 26 de Junio, de 9:00
a.m. a 1:00 p.m. |
|
INVERSIÓN: |
US$ 995.00
(Esto incluye docencia, alimentación, lecturas, materiales de apoyo y certicado de UNIANDES). |
| LUGAR: |
Santo Domingo, República
Dominicana |
|
OBTENGA EL CERTIFICADO DEL PROGRAMA AVANZADO EN
MARKETING ESTRATÉGICO DE UNIANDES |
 |
Al participar en este seminario, Estrategias Competitivas de Marketing y además en los siguientes seminarios:
- Análisis
del Comportamiento del Consumidor
22, 23 y 24 de
julio, 2010.
- Comunicación Efectiva en Marketing
2010.
- Branding &
Brand Asset Management
2011.
Usted podrá obtener una certificación de Programa Avanzado en Marketing Estratégico por la Universidad de los Andes (UniAndes), a la vez que obtendrá un 18% de descuento sobre la inversión total del programa.
|
 |
|
La
Facultad de
Administración
de UniAndes
tiene la
acreditación
EQUIS (Education
Quality
Improvement
System) por
parte de la
European
Foundation
for
Management
Development,
EFMD, la
cual
certifica el
cumplimiento
de exigentes
estándares
internacionales
en la
enseñanza de
la
administración.
Esto implica
mantener los
mas altos
niveles de
calidad en
la enseñanza
de la
administración,
a la altura
de las más
prestigiosas
escuelas de
Europa y el
resto del
mundo.
El
programa
Magíster en
Administración
de UniAndes
está
acreditado
por la AMBA
(Association
of MBAs).
Esta
institución
garantiza la
calidad de
los
programas de
MBA
alrededor
del mundo en
términos de
educación y
desarrollo
de la
administración
proyectada
en la
formación de
líderes
profesionales
de los
negocios.
La
Facultad de
Administración
de UniAndes
es miembro
de la
prestigiosa
alianza
Sumaq, en la
que
participan
el Instituto
de Empresa (IE)
de España y
las siete
escuelas de
administración
más
reconocidas
de América
Latina en
materia de
formación
ejecutiva.
Esta alianza
se
constituye
como la más
importante
en esta
materia a
nivel
mundial y
ofrece a las
empresas
globalizadas
con sedes en
América
Latina una
oferta que
abarca más
de 500
profesores
expertos y
11 campus
universitarios.
Los
Programas Avanzados son programas de formación dirigidos a ejecutivos de
los tres primeros niveles de las organizaciones, que tienen por objeto
la profundización y la actualización en áreas funcionales de la
administración así como ofrecer a los participantes un espacio para
enriquecer sus conocimientos compartiendo experiencias y vivencias con
ejecutivos de similar trayectoria y background.
